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讨债方法如何讨债讨债技巧
来源:广州收债公司,广州收账公司,广州要账公司,广州要债公司,广州收数公司,广州讨账公司-广州恒义商务咨询有限公司 | 发布时间:2017-10-31 12:10:49 | 浏览次数:

  身为学者的马先生,在推销其著作的经历中,深领收款的艰难。凭着悟性和机敏,穿梭于同经销商的频频过招中,他不仅使回款率达到99%,同时还悟出一套 收款 的路数。 
  由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的 老大难 问题。广州要债公司债务追讨手段绝不违法,绝不涉黑,绝不给债务委托人来带来麻烦,本债务追讨公司坚持不收回账款,不收取佣金。笔者根据以往的亲身经历和体会,提出以下12条对策供参考。
  一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款(debts)越多越难收回,这一点非常重要。
  很多销售(Sales)人员都有这样的经验(experience):有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。
  二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势(解释:力量弱小的)的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失(loss)。
  为避免发生这种情况,可以在企业与销售(Sales)人员之间实行 买卖制 ;即企业按照100%的回款标准向销售(Sales)人员收取货款,客户的货款由销售(Sales)人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到营销人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
  三、一些销售(Sales)人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。
  一个人在催收货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款(debts)追回。广州讨账公司提供债务追讨.清收各种赖债,货款,工程款,三角债!不成功不收费。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能(maybe)收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。
  还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。广州要账公司提供债务追讨.清收各种赖债,货款,工程款,三角债!不成功不收费。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多,支付越困难(difficult),越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。
  四、为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如,有的代销合同或收据上写着 售完后付款 ;只要客户还有一件货物没有卖完,他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10月以后付款 ;这样的规定今后也容易扯皮。
  另外,交易条件不能由双方口头约定,必须使用书面形式(合同、契约、收据等),并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章,几个月或半年之后再去结账时,对方有可能(maybe)说,这个人早就走了,他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章,无论经手人在与不在,对方都无法推脱或抵赖。
  五、交易达成之后,要经常观察客户的经营状况,及时察觉其异动。广州要债公司债务追讨手段绝不违法,绝不涉黑,绝不给债务委托人来带来麻烦,本债务追讨公司坚持不收回账款,不收取佣金。如果客户出现异常的变化,一般事先会有一些征兆出现,如进货额突然减少,处理并不滞销的库存商品,拖延付款,客户单位的员工辞职者突然增多,老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉,例如客户附近的房子上用红漆写下了 拆迁 字样,说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况,要立刻结账,防止客户不知去向。
  六、对于支付货款不干脆的客户,如果只是在合同规定的收款日期前往,一般情况下收不到货款,必须在事前就催收。
  事前上门催收时要确认对方所欠金额,并告诉他下次收款日一定准时前来,请他事先准备好这些款项。广州要债公司全程由专业律师指导收账, 规范合法!欠款回款周期短,见效快。这样做,一定比收款日当天来催讨要有效得多。
  如果客户太多,距离又远,可事先通过电话催收,确认对方所欠金额,并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方,请他签字确认后再寄回。

 

 
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